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泉州力造电子商务“新乐土”

  泉州作为民营经济发展的乐土,如今也是电商发展的乐土,阿里研究院分析了电商百佳县的三个特征,分别是经济基础好、创业者和小企业数量多、互联网在企业和居民中渗透率高。

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  集群优势:成就“上网路径”

  泉州的电商发展正在形成一个“群雄并起”的版图:各县原有的支柱性产业集群,正成为其拥抱“互联网+”的路径,例如晋江的服装、石狮的纺织辅料、安溪的茶叶。

  在理想好茶品牌副总监陈士信看来,泉州拥抱“互联网+”有较大的优势。“泉州拥有多个传统优势产业,比如晋江的鞋业、服装,南安的卫浴,安溪的茶叶,德化的陶瓷等。”陈士信表示,产业集群也为县域电子商务奠定了坚实基础。产业集群在供应链协同、人才集聚、知识联盟、关系网络等方面形成的优势,通过电子商务进一步扩散和增强。

  泉州作为民营经济发展的乐土,如今也是电商发展的乐土。以安溪为例,安溪茶叶电商协会会长郝建佐和记者分享了一个数据:今年1月份到4月份的茶叶电商交易额达到4个多亿。对此,安溪弘桥智谷电商产业园董事长助理曾伟昌指出:“安溪做电商有着很大的优势,本身安溪就拥有茶产业、藤铁产业。这些,都是比较适合在网上销售的,当时我们产业园设在这里,就有辐射和扩散安溪产业优势的考虑。以茶叶为例,通过我们产业园的平台效应能将安溪的传统产业集聚在一起,减少了物流成本,能保证了售价更低,但茶的品质不下降。”

  这种以当地特色传统产业为依托的互联网模式,在泉州各县都得到广泛的应用。李金良就以南安北部电商创业园为例向记者介绍说:“在电商的发展上,福建已经超过广东,这是因为泉州各县拥有众多的产业集群、产业带,且做电商的比较多。像南安除了水头的石材、仑苍的水暖等产业集群之外,在南安北部同样分布着一些产业群,主要为家私产业带,和母婴产业带。其中,九都是做童鞋的,梅山则有不少生产童车和纸尿布的企业,但南安北部的几个乡镇就能抱团形成一个母婴产业链,并通过互联网来放大这一产业优势。”

  华侨大学工商管理学院教授陈金龙分析道:“泉州发展电子商务的一个很大的优势,就是我们具有完整的产业链基础做后盾,这不仅为电商提供的基础,同时也成为发展O2O的很好的条件,这就会使我们电商发展的速度会比较快。”

  在厦门大学经济学系副教授丁长发看来,泉州的纺织鞋帽产业十分发达,而轻工产业是比较容易在网络上销售的。此外,泉州浓厚的商业氛围也十分重要。丁长发表示,“福建和浙江两省商业意识最为浓厚。相比广东、江苏等地,福建、浙江的商人跑到全国各地甚至国外做生意的更多。像泉州过去就有一支庞大的供销大军,把当地的轻工产品推到全国各地,现在这些人坐在家门口就可以做生意了。”

  营销革新:敢尝试新方式

  如今,泉州的各个产业都在电商领域找到自己的一席之地,并以此带动线下产业的发展。但在“互联网+”时代不断涌现的新业态、新趋势里,传统产业对于互联网的定位也应更为精准、清晰。

  郝建佐就指出:“电商之所以能这么火热,是因为目前产品信息不对称,比如同样的一款产品线上的价格会比线下的低,这无形中就刺激了老百姓选择网购。其实,电商只是一种手段和工具,表面上是在增加营业额,实际上是将线下的产品进行一次‘搬家’,造成线下成交量的收缩,我的理解是‘互联网+’要更好地服务传统产业。要做到这点,可以从新客户的开发与老客户的维护两方面入手。前者,重在多元化营销;后者则以质量、售后为主。”

  来自山西的小伙子斛辉,作为阿里巴巴集团派驻泉州的工作人员,敏锐地发现其中蕴含的商机,2011年他毅然下海,凭借自己掌握的丰富电商运营模式与人脉资源,锁定“电子商务代运营和技术、视觉外包服务”两大领域,开始人生的创业之旅。

  “泉州有供应链优势,而且企业都敢于尝试新的方式,愿意为创新转型投入。”斛辉告诉记者,泉州一系列发展电商优势都让他决心下海创业,事实证明,他的选择是正确的。如今,泉州市勾勾手电子商务有限公司创始人兼总经理斛辉,取得了令业内刮目相看的业绩,勾勾手迅速占领市场,为200多家电商企业做相关的技术服务。斛辉表示,“勾勾手刚开始发展的时候,为了生存,可能什么样的企业订单都会去接,如今,勾勾手施行‘减法’,要做全母婴品类的服务商,专注‘小而精’。”

  “同时,泉州创业氛围浓厚,创业、创新意识与电商结合,发展自然快。”陈士信表示,多年的产业积累,让泉州集结了一大批广告、营销、设计等领域的人才,传统产业发展遇到一定瓶颈之后,“互联网+”为传统企业指出了通过互联网整合资源、重整渠道的转型升级之路,但最为根本的还在于产品,还是要把产品做好。

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点击次数:  更新时间:2017-05-06  【打印此页】  【关闭