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有意思!三天5000万订单成交额 温州酒店里的鞋

  客房是展厅,床铺成了展示台,这场酒店里的鞋业订货会很有意思。新春机器一开动,能产多少量、要招多少人、设计什么花样……这是市场信息缺乏的小企业首先要解决的问题。上周末,由一家鞋企牵头,永嘉小微鞋企抱团开展了一场联盟订货会。组织此次“永嘉首届百家真皮鞋业联盟订货会”的温州山鹿鞋业有限公司董事长周伯辉,露出了久违的笑意,“三天里,我们87家小微鞋企,订单成交额达5000万元,大大超出我的预期。”

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  客房成展厅

  床铺变展台

  为期三天的联盟订货会在温州铂尔曼酒店举行。活动当天,酒店7、8、9层客房俨然变成了鞋企临时的产品展示厅。来自全国各地的鞋企每家一个房间。床铺变身展示台,各种亮丽的新鞋一一展示在采购商的面前。为了吸引新客户的眼球,参展鞋企也是大大方方地将自己新设计的产品展示出来。

  活动第一天,短短一个上午,来自福建一家专门生产运动休闲鞋的鞋企,就接待了几十位新客户,签下两万多双的订单。福建泉州尚途鞋服科技有限公司董事长王新惠直呼意外,“客户很感兴趣,觉得很有特色,我真想不到今天会有这样的收获。”

  同样收获颇丰的永嘉县布尔乔亚鞋业有限公司总经理李成瑞称,三天里,自己成交4000多双鞋,收获60多万元的订单,“本来我们的资源是分开的,平时单打独斗很难,现在有这样的机会可以抱团取暖。这个春季订货会开得比较迟,却能收到这么多订单,确实很惊喜。”订货会一结束,李成瑞就忙着扩招工人,赶制订单。

  联盟订货会吸引了全国各地3000余家采购商纷至沓来。“你们这里主要生产什么样的鞋,有什么特色?” “这个鞋价格怎么算的?”“你们这里的鞋多少双起订?”每位采购商都认真地进行挑选、询问、下单订货。

  来自山东的采购商单云雷说,“得知这里有联盟订货会,我就专程赶来看看,各家企业各种类型的鞋子都集中到一起,方便我们比较、选择,找到想要的,大大减少了我们的采购成本。”

  朋友圈里重复刷屏

  低投入获得高产出

  “订货会给小工厂和小客户提供了一个对接的平台,不少淘宝买家、零售商都直接在活动现场下单,少了批发商中间周转的环节,节省不少成本。而我们厂家也通过联盟,实现资源共享。”周伯辉告诉记者。

  周伯辉介绍,我市有一大批贴牌生产制鞋工厂,因为规模小,除了几个老客户,很少会有新客户主动找上门,而去外地开拓市场不仅成本高而且效率低。为了使这批工厂能进行资源整合共享,周伯辉找到同样希望开拓市场的几家企业,在今年1月一合计,组建了联盟,打算办一场订货会。

  大型鞋企对于订货会早已驾轻就熟,但动员小微鞋企参展,很多企业对这种联盟形式并不看好,觉得徒劳无用。“最初我们在朋友圈发出了这个消息,我的朋友圈里大多是鞋企和客户,希望大家能够转发和参与。可刚发出去的十几天里,根本没有人转发,还被人笑话,大家都不看好,觉得办不起来。”但为了找订单,周伯辉觉得还是要去试一试。

  那段时间,周伯辉和另外3个鞋企的负责人,一有空就拿起手机发联盟订货会的公告,一天能重复转发十几条,并申请了“百家真皮鞋业联盟”公众号。这样的坚持得到不少客户的肯定,“一些我们共同的客户,去问另外一个工厂,你有没有参加联盟订货会……订货会的知晓度慢慢提高,加入的人也开始多起来。”随后,各厂家和商家开始纷纷转发公告,在朋友圈里刷屏。

  参加订货会的80%以上是永嘉的制鞋工厂,也有来自温州各地及广州、福建的制鞋工厂。“订货会结束后大家原本的疑虑都消了,每个人都觉得很划算,我自己也收获了1万多双鞋子的订单。”周伯辉给小微鞋企算了一笔账,企业想要单独举办一场订货会至少需要几十万元,而通过联盟订货会形式,每家鞋企最多只花2000多元,不仅省钱,还带来很好的效果,能够使大量的工厂进行资源整合和共享,帮助一些鞋企认识更多新客户。首次成功举办百家真皮鞋业联盟订货会之后,各鞋企增加了不少信心,他们打算今年再组织秋季鞋和冬季鞋的联盟订货会。

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点击次数:  更新时间:2017-03-11  【打印此页】  【关闭