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盈佳酒店拖鞋用品厂专业生产各类客房一次性拖鞋、生产的拖鞋材质种类有无纺布拖鞋拉毛布拖鞋毛巾布拖鞋天鹅绒拖鞋真美布拖鞋割绒布拖鞋金丝绒拖鞋圈圈绒拖鞋、酒店一次性用品、宾馆一次性用品、酒店客房用品、宾馆客房用品等。

 

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国内鞋业

在数据中找买家 80后卖鞋 年营业额近7000万

  温州80后小伙子林豪卖鞋,重原创,重开发。林豪有自己的开发团队,成员都是美院、理工的高材生;林豪卖鞋,特别重品质。每次质检,只要有一双鞋子质量不合格,整个批次都推倒重做;林豪卖鞋,特别懂得粉丝经济。他家的鞋子总会请一些90后喜欢的明星来穿,然后发布在天猫店的网页上。然而,要总结林豪卖鞋的成功之道,最重要的一点恐怕是对买家数据的挖掘。

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  林豪 身份:浙江理工大学毕业生 公司:杭州蜜朵 创业时间:5年

  去年年末,林豪给自己算了一笔账,全年的营业额接近7000万元,几乎比2013年翻了一番。

  在林豪位于高科技企业孵化器一千多平方米的办公室内,后台运营和客服部门的人员最多,有四五十人。两千多平方米的仓库里,最新一季的春鞋已全部到位,不到十人在包装发货。

  后台运营是他的核心部门,主要负责网店的数据分析。在淘宝上卖鞋子的不少,怎样比别人卖得更多更快,他的网销之所以如此成功,秘诀在于,他会利用“数据”来卖鞋。

  “为消费者推荐爆款,看似是网店推出的一项服务,实际上是网店营销手段,是卖家提升销量的重要方法。”林豪说,“成功的爆款可以大大增加搜索的权重,让你的商品获得更多的免费展示机会,引进更多的自然搜索流量。”

  好的数据分析,不但能帮卖家卖鞋,还能让卖家迅速找到蓝海市场,能精准制定有效的营销方法。

  “去年的销售数据跟往年有所不同。”林豪告诉记者,“从去年的营业额上看,有10%的数据是微商提供的。而在前一年,这个数据还微不足道。”这是一个很明显的信号。林豪告诉记者,从今年开始,他们会把重心放在培养微信的代理商上,未来会越来越看重移动互联网带来的客户。

  “在微信上寻找适合的代理商是一个漫长的过程。一开始需要大量的铺货,可能有几千个代理商来帮助我们销售产品。这个阶段,主要是让他们野蛮生长。到了一定的程度,一部分微商卖不动了,一部分微商坚持了下来。坚持下来的微商,我们会着重培养。教他们如何销售,甚至帮他们这一个渠道开发专门的款式。”

  在林豪的网络销售过程中,数据软件几乎涵盖了所有工作环节,从售前、售后到销售、财务等整个体系。

  林豪笑着说,相比同行,他在早期就很注重流程化的工作和软件应用。“对每个工作流程的分解,拿销售这个环节来说,包括接单、售后服务、订单打印,我们很早就把流程细化分解,以便操作得更好。”

  根据数据软件进行最有效简洁的管理,这是林豪的管理策略。“比如导购、专业图片拍摄、描述页面的引导、售后服务机制、快速反应的物流系统、选择快递公司,每个点都根据数据不断进行改进。”林豪说道。

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点击次数:  更新时间:2017-03-11  【打印此页】  【关闭