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越南鞋“走出去” 借道昆明拓展中国市场

在温州、广州等地皮鞋品牌纷纷“走出去”时,越南皮鞋则逐渐进入昆明,并且借助昆明拓展中国市场。

  多家越南鞋店进入昆明

  走在螺蛳湾国际商贸城二期10区,巨幅“越南平仙鞋业”广告映入眼帘。据商贸城市场招商办公室负责人介绍,目前商贸城约有6家主营越南鞋子的店铺,“其中两家老螺蛳湾时期就有了,老板是昆明人。另外4家是今年进入的,主要销售品牌除了"平仙",还有"奔兔"。”

  记者走进位于螺蛳湾国际商贸城17区东盟南亚商城里名为“惜香”的店,该店店主是名叫莫登桓的越南人。莫登桓说:“目前主要做越南鞋子批发生意,开店近3个月,月利润在3000元左右。”莫登桓觉得很满足,“这已经超过我们的预期了。”

  为何越南商户选择来昆明开店?莫登桓说,主要是看中了地缘优势和广阔的市场。莫登桓第一次到昆明实地考察时,发现越南鞋子在昆明市场销售火热。“昆明螺蛳湾国际商贸城、云纺国际商贸城、小西门一带都有"平仙"、"奔兔"专柜。这让我有了来昆明卖鞋子的想法。”

  越南鞋畅销云南州市

  越南鞋从上世纪90年代初就畅销云南红河、景洪、大理等地。昆明螺蛳湾国际商贸城内经营越南平仙鞋的陈宗南就是在红河掘得第一桶金。

  陈宗南起初在红河蒙自销售平仙鞋,“就是简单地从越南拿鞋子到市场上卖,想不到销路越来越好,很快在个旧、开远、弥勒开设了门店。”越南鞋子畅销后,当地商户纷纷跟风,德宏、版纳、大理等地越南鞋子代理商也如雨后春笋,“发展至今,仅版纳景洪一地,就有十多家主营越南鞋子的实体店。”

  越南鞋子为何畅销云南?陈宗南认为是有工艺和价格优势,“越南凉鞋、拖鞋制作工艺有独到的地方。”在鞋店内选购的昆明市民余女士说,越南鞋夏天穿很凉爽,特别是鞋面花色十分好看。景星花鸟市场户外运动器材专卖店内,几乎所有鞋子都是“越南制造”。负责人邓飞说:“越南鞋子张力和韧性很好,速干、防磨脚。店内销量最大的是"沙滩鞋"和"溯溪鞋",特别适合钓鱼、露营、骑行、无负重户外徒步等活动。”

  位于螺蛳湾国际商贸城二期1区的“越南奔兔鞋业”越南老板黎芳介绍,“越南是天然橡胶产地,所以鞋子原料便宜。当地工人薪酬不高,成本上就比中国鞋子低了不少。即便加上关税,一双同类型鞋子价格也比中国产的低近三分之一。”

  借道昆明拓展中国市场

  近日,记者从云南省鞋业商会获悉,全省皮鞋年销售额已达到200亿元规模。来自温州、广州等地的鞋子,依托昆明销往缅甸、尼泊尔、巴基斯坦等国家,云南逐渐成为我国西南地区面向南亚、东南亚皮鞋销售的集散地。

  而越南鞋业在云南日渐做大,也在布局拓展省外市场。陈宗南表示,开拓省外市场主要两条路径,一条是通过“淘宝”等电商网站,另一条是与当地经销商合作。“我和周边几家主营越南鞋子的实体店都已经在淘宝上开了网店。与此同时,也通过参加成都、重庆、广州、上海、烟台、北京各地展会,与前来参展的实体商户达成合作意向。”一个月后,第一批“借道”昆明的越南鞋子将发往省外。

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点击次数:  更新时间:2017-03-11  【打印此页】  【关闭