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鞋业价格透明化倒逼虚高 副作用不止

华利达鞋业有限公司董事长的施志坚也曾向南都记者表示,对鞋业品牌而言,其零售价一般为出厂价的5倍。虽然服装品牌标高吊牌价、再狂打折的销售路径一直为行业所“诟病”,但在王建四看来,这具有行业的普遍性。“行业的很多环节都在层层剥夺利润,渠道商场环节往往要求零售商以六折、七折出售。”在王建四看来,如果零售商以5折进货,7折销售,扣除人工、铺租等成本基本不赚钱,商场这种价格策略是低层次的价格促销。

  价格透明化倒逼价格虚高?

  在广东一位日化行业专家看来,通过虚高标价,这已经不是日化行业和服装行业的问题,而是消费品行业普遍存在的问题。在其看来,在线上竞价的倒逼下,线下实体商超对入驻商家的打折要求,是促使消费品行业虚高标价的一大因素所在。

  事实上,线上价格对线下实体商超的冲击是显而易见的,以上述华润万家在售的玉兰油多效修护防晒促销装50g+18m l+20g为例,虽然折让后售价已经从130元变为99元,但该款产品在淘宝的价格已有低至73.5元的零售报价。因被指“虚构”原建议零售价而卷入涉嫌价格欺诈的黑人俊朗健齿+柔彩健齿牙刷四支,该产品在超市的标价已经低至10 .2元,但网上多个淘宝店的的售价已定在9.5元。

  “大家都在拼价格战,消费者对服装的成本、零售价的门道已经摸得差不多,都知道服装打折比较随意,自然把消费者培养成没有远见的消费者。”王建四亦如是感叹。

  这也导致渠道零售商频繁施压快消品牌,以便实现低折扣的大促销。卡宾服饰集团主席杨紫明曾向南都记者透露,其品牌的专卖店现在已经全部退出了广百渠道。一个主要原因在于广百要求其跟进参与广百的打折,但他们认为大打折并不适合品牌的发展。但与卡宾相比,更多的品牌可能向渠道妥协,而为了缓解成本压力,只能在吊牌价上做文章。

  有不愿透露姓名的服装业人士向记者透露,其实,除了来自线下零售商的压力,线上电商的购物节也轮番轰炸,尽管销量上升,但商家并不赚钱。为此,不少网上品牌的吊牌价也水涨船高。

  虚高折让手法副作用发作

  广东日化商会原副秘书长谷俊告诉南都记者,建议零售价原是舶来品,曾经风靡一时,国内最早出现建议零售价的日化企业是宝洁。目前市场上牙膏、洗衣粉等产品部分仍标有建议零售价。

  “其实,厂家给到经销商的价格表上都会有建议零售价,宝洁率先将建议零售价给到消费者。但随着消费品价格的透明度提升,日用品巨头对卖场直供力度的加大,建议零售价在维护商品价格体系方面的作用正在减弱。”在谷俊看来,建议零售价目前的作用主要以刺激消费者购买为主,但即便如此,还是受到各方面的挑战。

  以好来化工旗下3款黑人牙刷多支促销装产品因“建议零售价”问题被指涉嫌“价格欺诈”为例,该问题出现后普遍被认为,将令不少企业慎用“建议零售价”促销。

  此外,随着整体消费品行业大环境的不景气,建议零售价或吊牌价过去几年节节攀升的势头似乎有所放缓,甚至出现了一定的回调。这令部分企业欲借虚高标价再折让的促销手法,面临执行难题。

  记者跟踪女装品牌品良多年,过去其吊牌价却一直节节攀升,以夏装的裙子为例,其吊牌价从2008-2009年的四五百元一路飙升,到2012-2013年一条连衣裙的吊牌价已飙至八九百元。不过今年南都记者发现,其今夏新款吊牌价不乏六七百元。销售人员坦承,今年公司的吊牌价调低了,主要都是因为大环境不好,想用更实惠的价格留住客人。

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点击次数:  更新时间:2017-03-11  【打印此页】  【关闭