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鞋业尝试推出定制体验吸引消费者

  在服装业,“私人定制”已经不是新闻。而随着人们个性需求的增加,鞋业也尝试推出定制体验。

  结构合适穿着舒适

  “来,张开双臂,呼吸平缓,现在量一下胸围。”在领show天地的一家私人定制工作室内,工作人员正帮一位顾客量尺寸。

  工作室负责人洪小鹏告诉记者,2008年年底就开始尝试服装定制业务,短短一个月,就累积了五六十个客户,现在客户群已有几千个。

  泉州六合儿童科技公司去年始,大范围进行儿童和成人脚型数据的采集,为发展定制业务打下了基础。“通过脚型测量仪,不仅能测量到脚型的外观数据,比如,是否有扁平足等,还能分析身体的骨骼发育情况等,所以在数据测量的基础上,提出了‘结构定制’的概念。”六合儿童科技总经理陈树青称。

  据了解,结构定制是结合脚型数据进行测量的。“普通的鞋子是根据标准模型制作出来,只有大小、长短等区别,但是结构定制的鞋子,除了在形状和颜色上更符合消费者需求外,还能提供更舒适的穿着体验。”陈树青告诉记者。

  耗时较长价格不菲

  不过,定制虽然能给人提供更舒适的穿着体验,但由于制作一件衣服需要花费的时间、精力很多,定制商品的价格也往往不菲。

  洪小鹏告诉记者:“定制一件上衣,有时需要3000元—10000元。”

  在陈树青推出的定制鞋展示区,记者看到,定制款的女士高跟鞋,价格普遍在2000元以上。“除了前期的数据采集、分析,制模,以及原料采购外,一双定制的鞋子,试穿后,至少要经过3次以上的修改,15天左右才能最终成型。此外,由于是纯手工制作,有的师傅负责裁剪、划面、做帮等上道工序,有的负责配底等下道工序。四个人合作,一天也只能完成一双手工定制鞋。”陈树青表示,“工序、原料、研发等成本,使得定制鞋的价格比普通鞋高出不少。”

  订单聚合降低成本

  在个人定制越来越流行的趋势下,一些品牌鞋服企业加入到定制的行列。由匹克ceo许志华投资的以个性化定制鞋类为主打的爱定客网站,上线以来,流量稳步增长。“把鞋子分解成不同模块,消费者可随意组合,会有上千万种变化。”爱定客相关负责人告诉记者,“在爱定客网站上,消费者只要提交自己设计的鞋子图片,生产流水线就能通过系统看到订单的设计数据及要求,很快进入生产程序,7天就能发货,同时互联网实现了订单的聚合,定制的成本大大降低,一双休闲鞋的价格在200—300元。”

  除了爱定客,在泉州,特步、361度、乔丹、匹克等传统运动品牌也已纷纷试水c2b(即消费者对企业)的个性化营销模式。

  特步(中国)有限公司副总裁肖利华介绍,公司位于厦门的电商部门已完成系统测试,网络diy平台即将上线。

  “这是个系统工程,对传统生产型鞋企来说,除构建平台外,还要储备供应商、设计团队和材料。”他认为,传统鞋服企业的电商从b2c(即商家对客户)零售形态向c2b个性化营销转型是必然趋势。

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点击次数:  更新时间:2017-03-09  【打印此页】  【关闭