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温州鞋服工厂店备受消费者欢迎

  过去,我们在商场活动的时候血拼;后来,我们在电商大促的时候血拼。但是近年来,温州一些精明的消费者,已经从这些地方转移到了新的血拼阵地——温州及周边工业区里的品牌服装工厂店。

  你可以在这些工厂店里,买到商场专柜的品牌服装、体验到品牌的服务,还有可能以很低的折扣买到当季热款。更有甚者,可以今年买到明年的品牌爆款——工厂样衣。

  消费者组团到工厂店“血拼”

  “销售大单比较多,一般都是两三个人组团开车过来买衣服,一次消费一二十件衣服的不在少数。”去年,龙湾机场大道永安江路上菲雷迪尔奥特莱斯店开业,d&x、sfm、a.j、follnsi、爵士丹等各种各样国内商场里常见的、销售价格上千元的高端男装品牌,在这里以几百元的价格便可买到。菲雷迪尔奥特莱斯服装有限公司营销总监金丽介绍,每到周末、节假日,苍南、乐清以及台州等地的消费者,会三三两两组团过来采购服装,且成交率非常高,成交数量也较多。

  去年,浙江阔帅服饰有限公司位于滨海园区的1000多平方米的工厂店重装开业,店里除了有其代理的高端男装品牌“mark george”特卖,还有阔帅公司为国内外诸多男装品牌贴牌加工而开发的样衣等。新店开业,许多老客户便慕名前来采购,特别是平阳、苍南、乐清等地的消费者居多。正在店里购买服饰的徐先生介绍,自己是台州人,经朋友介绍到这里买衣服,经常能淘到超值的好货,所以每次都会多买一些带回去,除了自己穿,还会送一些给朋友。

  这些工厂店一般都会有较大的停车场,供消费者使用。法派集团一名工作人员说,在滨海园区法派总部的工厂店,现在消费者越来越多,原来为了便于公司内部管理,只将小部分停车场对工厂店消费者开放,现在由于上门的客人多了,不得不将停车范围扩大。

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上百个服装大牌集中销售

  “每个品牌、工厂都对应一个字母编号,现在大小写英文字母早已不够用。”在温州市范西尼服饰有限公司的工厂内的折扣卖场里,集中了100多个服装加工厂、100多个国内中高端男装品牌的产品。虽然装修、陈列简单,但销售火爆。最近两三年,范西尼服饰已先后在温州市区、滨海园区,以及台州等地开出了5家工厂店。

  近年来,除了报喜鸟、乔顿、法派、庄吉等品牌在社区、工业区开出越来越多的工厂店外,东蒙集团、浙江皮特丹顿服饰有限公司等一批高端男装制造企业的工厂,均开出类似的集成工厂店。而这些工厂,他们同时还是国内外一线大牌的金牌供应商。

  据温州市服装商会会长郑晨爱介绍,阿玛尼、杰尼亚、范思哲、古驰、玛莎、boss……上百个高端男装品牌,均有在温州贴牌加工;全球十大顶级男装品牌,有半数以上在温州下单生产。在温州集中了上千家男装企业,高端男装制造,更是具备了世界一流的水平。这些工厂店便是利用这样的原产地优势,成为精明消费者最青睐的“血拼”新去处。

  金丽告诉记者,菲雷迪尔店里有包括品牌服装,以及国内外一线大牌供应合作商,假日休闲、百鸥服饰等业界非常知名的工厂品牌,共20多个。

  工厂店引领消费价值回归

  “3日内进店近1.2万人,成交近9000单,每小时近300多单,单笔最高的成交额达到1.6万元。”上个月,浙江乔顿服饰有限公司位于龙湾兰江路公司总部的工厂直销店3天限时内购会,生易火爆程度可比拟电商大促。实际上,这已是乔顿这家工厂店的第二次促销了,每一次都是人山人海,产生很高的成交量。据悉,温州一大批服装企业的工厂店,卖的不仅是库存、样品,还有许多新品,借助工厂淡季下单,价格更为实惠。

  “现在的消费市场品牌价格真的是太高了,一件衬衫好几千元,连我们都觉得难以接受。”不久前,中国服装设计师协会副主席苏葆燕来温,在一次行业交流会中这样说道。她表示,最近几年品牌提价的空间越来越少,定价的泡沫已到了不得不挤压的时候了。苏葆燕认为,最近,温州像乔顿服饰等一些品牌都在推工厂店销售模式,只有在租金相对低廉的社区开店,定价倍率较低,而且有品质、品牌保障的销售模式,才能够受到消费者的青睐。

  近年来,越来越多的服装业同行认识到,理性消费时代已来临,营销重提“酒香不怕巷子深”,消费直指“产品价值回归”。

  也正是在此时,服装“工厂店”开始在温州悄然走俏。拥有国内外一线服装大牌的原产地——温州,有着更多的优势。

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点击次数:  更新时间:2017-03-09  【打印此页】  【关闭