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石狮鞋服企业借助微营销开拓市场

  随着微信平台用户量的增加,传统企业纷纷启动微信购物,相较其他传统产业,服装企业的步伐走得更快一些。记者日前了解到,石狮市金苑服饰、星期五休闲鞋、三恒体育等结合企业实际通过微信购物平台,拓展市场并提升企业销售业绩。

  日前,福建金苑服饰有限公司对外宣布,在微购物内接入了微信支付,并从所有门店中率先选择上百家终端门店,完成O2O布局。其微信购物已获得预期的效果,每天都有一定量的交易额。

  “在金苑服饰微购物O2O门店中,微信导购是最大的特色之一,很受消费者欢迎。”据金苑服饰公司微购物负责人介绍,金苑门店里的导购员指导消费者扫码购物的时候,在微信购物里有一项设置可以显示导购的名字,这样一来,消费者扫码购物的话,业绩同样算在导购员身上,当导购员引导消费者微信购物达到一定量的时候,还有额外的奖励。该负责人坦言,激励机制,扁平化的组织架构也发挥了重要作用。

  记者了解到,消费者在门店里“扫一扫”产品的二维码是企业推广微信购物的一个重要方式,但是消费者如果扫了产品的二维码,直接在微信上购物,那么,客户引流在线上将直接导致门店导购员业绩的下滑,因而,如果没有一定的奖励机制,“扫码”购物将很难推动起来。

  为了推动微信购物的实施,金苑服饰专门成立了一个运营微信购物的小组,小组的人员组成包含了品牌、营销等各个部门人员,打通了品牌与营销等各环节。业内有关人士分析认为,金苑的成功是一个很好的范例,不少企业的微信营销(购物)之所以做不起来,是因为品牌和营销没有打通,虽然品牌很努力去推广,但却存在消费者分流后,线上与线下营销人员利益上的冲突,而金苑服饰通过奖励机制有效解决了这个问题。另外,与决策人对接的“长短”也很关键,扁平化的管理方式,更能推动微信购物的交易。

  相关资料表明,2013年,微信用户量的增长势如破竹,截至目前微信的用户量已经达到6亿。由于微信简单而人性化的设计颠覆了之前很多移动互联网应用,大量的企业和个人蜂拥而入,本土鞋、服、卫生用品等行业企业在“二次创业”征程中纷纷上马微信营销,启动微信购物。然而一段时间过去,只有少数企业实现交易,更多的还处于模式探索的阶段。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体:鞋样)

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点击次数:  更新时间:2017-02-17  【打印此页】  【关闭