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体育用品渠道商看重郑州户外用品市场

  今冬的郑州户外用品市场,不平静。渠道商大批压境,来的多是腕儿,干的都是“大买卖”。就在年末,拥有法系血统的全球最大体育用品零售商迪卡侬将落户郑州。选址京广路,布局6000平方米,规模在全国排名靠前。

  10月,在国内拥有600余家地面店的专业户外渠道商图途,密集在登封、邓州、开封布局门店。更选址郑州,筹建旗下首家将户外运动文化、体验、销售合一的“户外公园”概念店,一举占地上万平方米,也在年底揭开面纱。

  同时,河南本土户外圈儿也在酝酿着一个占地近5000平方米的大型户外用品体验馆。同样选址京广路的国大户外用品店,同样选择以渠道商方式经营,更同样选择年底作为最后的开业时限。

  打出“体验牌”抢夺大蛋糕

  不仅同时扎堆年底,争先恐后入驻郑州的渠道商们,更相继打出“体验牌”。

  与迪卡侬一直延续体验风格不同,图途以往门店多以占地百平方米内的商场销售店为主。旗下河南区负责人称,在郑州的首家体验店内,不仅要设攀岩壁、建测试用水池、规划自行车测试线路,更为要买冲锋衣的消费者建立风雪屋进行体验,开设旅行、地理类的图书销售区,邀请知名玩家进行心得分享。

  国大户外负责人则将门店总结为以户外培训、户外体验、装备用品与驴舍为一体的全产业链服务商,称不仅要在店里设攀岩壁,更要开设攀岩培训班,不仅要卖给驴友户外用品,更要教他们怎么玩儿。

  众多渠道商选择在郑州进行大规模转型创新,看准的就是市场潜力。

  据粗略估算,如今郑州户外爱好者群体多达35万人,户外俱乐部数量排名全国前五位,专业类运动型自行车在河南的销量,居于国内多个相关品牌销量榜前位。

  而同时,郑州市场难觅规模上千平方米的户外用品门店。除JACK WOLFSKIN、始祖鸟、哥伦比亚、The North Face等品牌在商场开设专柜外,其他百余平方米小店基本均为混业经营,专业性差。其中,有近六成经营者通过组织户外活动和团购形式进行经营操作,客户流失率高,个体消费者主动进店选购比例不足30%.因此,郑州户外产品总销量难敌黑龙江省一地级市销量的三分之一。巨大的人口红利和市场空白,滋生出行业发展空间,吸引渠道商纷至沓来。

  库存倒逼户外整体渠道下沉

  渠道商之所以扎堆,除了郑州市场前景良好的现实,还有户外产品整体市场渠道下沉的趋势。

  2013年国内外经济发展速度放缓,消费需求减量,服装行业进入冬季。与户外运动“比邻”的生活运动品牌更面临巨大危机,包括361度、特步、匹克在内的多个国内知名品牌大量关闭零售网点。同时,阿迪达斯、李宁、卡帕、安踏等品牌为躲避风险,都陆续转型推出了更具市场潜力的户外产品,以低价迎战专业户外品牌。

  受此冲击,2013年,中国主流户外品牌商的销售额预计将会有20%的增幅,与前几年几乎翻番的销售额相比,今年减速了不少。从业内报告来看,北京、上海等一线城市商场、百货的销售点库存都处于过剩状态。

  图途相关负责人表示,户外行业前几年处于战国时代,全国各类品牌多达820余个,户外产品专业性强,消费者认知度不高,因此难免存在库存问题。他表示,由于北上广等一线城市店面租金较高,图途今年开始做的大店战略,将向郑州、呼和浩特、成都、沈阳等二线城市进行推广。

  同时,迪卡侬法国总部已为整个中国拓展制定了一个“西部大开发”战略。2013年计划开店23家,并且将开店重点转向二三线城市,并已规划二三线城市的卖场数量将超过一线城市。

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点击次数:  更新时间:2017-01-09  【打印此页】  【关闭