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晋江鞋企设计逐步向“智造”品牌转型

  中国最重要的鞋类出产基地福建晋江,占领的就是这样一个市场。近年来,受市场大环境的影响,当地很多鞋厂库存积压如山,供大于求的情况十分严重。而市场细分和向利润上游进行产业延展,成了这些企业的“二次创业”机会。

  巨大的市场潜力让生产企业自发形成了由“制造”转型为“智造”品牌转型。

  创意设计作为制造业的灵魂,对于提升传统童鞋制造的附加值,也能提升产业的核心竞争力。为破解制造业同质化困局,提升产品差异化程度,抢占产业价值链高端,力推民营企业“二次创业”,晋江当地希望通过大力发展工业创意设计,将自己打造成为时尚创意之城。

  当地的童鞋设计公司品博设计也许正好搭上了这班顺风车。

  创意的力量

  “小时候,班级里面的小朋友穿了一双新鞋,我们就会想有双一模一样的,但是现在小孩的心理不同了,别人有的东西他们就不想要了,要穿和别人不一样的。”品博亚洲鞋业研发中心的总经理张士超敏锐的捕捉到了这一微妙变化,这也成为他努力设计童鞋新款式的动因,而市场的反响也验证了他的观察。

  乐客友联LuckyUnion是一家成立于2006年的上海童鞋品牌,其早期品牌主要以简单的童鞋款式为主,“他们的鞋子多以简单的鞋型再加上他们企业的logo为主,色调较为单一。”张士超和他的团队为他们设计了包括经典红白蓝、暖心安琪拉、游乐防斗贼、符号街区、小爵士、小Q森林等六款童鞋系列款式,这些设计为乐客友联带来了很大的收益,“他们代理商的电话一个接一个,忙都忙不过来。”明年三月份的订货会就要开始了,张士超乐观的估计其订单量将会上涨60%?80%.

  张士超拿着他的iPad向记者介绍到,搭档邓凌云曾经以雅典奥运会为主题设计过一个系列的运动型童鞋,英勇的古希腊战士、蔚蓝的爱情海、古老的巴特农神庙等许多元素都成为他创意的来源。张士超很喜欢这一组作品,他表示童鞋设计并不像大家想象的那么简单,相比于普通的服装,它有更多的设计环节,创意千变万化,融入了更多的设计元素。

  在张士超眼里,真正的好设计一定是接地气的,符合市场需求的。“可执行力”一直是张士超和他的团队十分看重的一点,很多儿童喜闻乐见的动漫场景和人物成为了品博在设计过程中着重运用的元素。

  为设计而生

  2011年春天,两个意气风发的年轻人偶然相遇。28岁的张士超和25岁的邓凌云都对当时国内的童鞋设计看不上眼,用张士超的话说就是“没有感觉”,他们想要帮助童鞋生产企业设计出符合80后父母品味的鞋款,两人决定开始创业。

  张士超和邓凌云各自拿出了自己的积蓄,加上从家人那借到的钱,东拼西凑了20多万元的启动资金。随后,品博亚洲鞋业研发中心于2011年3月15日于福建省晋江市成立,张士超对《新商务周刊》记者说,他们当时选择好办公地点到最后完成装修仅仅用了十五天的时间,直到开业的那天,他们手上还没有一个客户资源。

  记者见到张士超时,他正和助理商讨着新一季度的童鞋设计方案。1983年出生的张士超像大多数80后一样喜欢捣腾数码产品,对好的电子产品设计也赞不绝口。

  张士超的父亲是晋江第一批从事鞋类设计的设计师。20年前,晋江当地的鞋厂还没有形成设计的理念,鞋子做出来出来后没有任何美感,甚至没有企业logo.当时有一个叫山川的当地品牌在每一双生产出来的鞋子上印上企业的logo,产品一炮打响,其品牌附加值迅速提升。

  从那时起,晋江企业开始认识到品牌和设计的力量,张士超的父亲也开始设计一些鞋类的商标。“作为晋江第一批童鞋设计师,我在他的影响下,爱上了这个工作。”张士超说。

  2001年退伍后,张士超来到他叔叔的童鞋厂帮忙,这次偶然的机遇让他第一次接触到童鞋这一细分市场。在工厂里,从材料的选购到市场的开发,从行政工作到业务洽谈,张士超从最基层做起,甚至多次轮岗。张士超觉得在童鞋工厂的这段经历对于自己后来从事的童鞋设计工作产生了很大的影响,“我比其他设计师有优势的地方是我可以站在生产第一线的工人以及市场的角度来思考关于童鞋设计的问题,而不只是闭门造车凭主观想象。”

  相见恨晚

  2005年以后,张士超在鞋厂里真正开始了童鞋设计的工作,这一干就是三年,到了2008年,张士超辞掉了工作,他觉得自己的工作仅仅停留在对别家好看的童鞋款式的修改上,而那并不是他想要的,他希望能够设计出有自己风格的童鞋款式。

  2006年以后,安踏、361°以及特步等大型服装生产企业开始建立自己的专业设计团队,张士超看到这些设计师在图纸上画出的成人鞋款非常漂亮,但在童鞋设计领域却没有让他眼前一亮的设计,他希望帮助童鞋生产企业设计出符合80后父母品味的鞋款。于是,一个创业的梦想慢慢开始在他的心里萌发,直到他遇见了后来成为他拍档的邓凌云。

  比张士超小三岁的邓凌云原来在厦门工作时是小361°(361°的童鞋品牌)的首批设计师。“有时候自己一些想法会被束缚,空有一身技艺却没有施展的地方。”邓凌云觉得自己对于童鞋设计的理念和老板并不一致。

  共同的梦想加上一股年轻人特有的冲劲让两人一拍即合,他们以最快的速度成立了现在的品博亚洲鞋业研发中心从事童鞋的设计的工作。

  刚开始没有客户,两人只能到处跑业务,希望能够遇到有童鞋设计需求的企业。一次偶然的机会,两人在一家鞋底厂遇到了一位年轻人,同为80后的他们攀谈了起来,这位年轻人的父亲是一家鞋厂的老板,他回去将张士超和邓凌云的创业经历告诉了他父亲,也许是被这两个年轻人的冲劲所打动,这家企业将自己的一批货交给了品博进行设计和制作。这家鞋厂成为了品博的第一个客户,张士超到现在为止依然还是很感激他们给自己的机会,“从鞋子的设计评审图纸、确认图纸,再到开版、找鞋底直到最后的制作,他们很信任的把这些任务交给了我们。”

  晋江当地有非常多知名的鞋类品牌,但多以成人鞋为主,这一市场在多年的培育与发展下已经渐渐趋于饱和。而童鞋的购买人群相比于成人鞋较为多样,加上孩子正处于长身体的阶段,他们的鞋子更换频率更快,在价格上也会便宜一些,受到这些因素的影响,童鞋的需求量正逐年递增。以安踏、361°、特步为代表的传统成人鞋品牌都推出了各自的“小”系列,开拓细分市场,经营童鞋业务。

  提供整体解决方案

  而童鞋设计机构一直以来都是为品牌企业提供产品设计,根据对方的要求来开发产品,然后卖给企业。这种方式延续了很多年,但张士超和他的团队正用自己的努力改变这一做法。

  从简单产品设计到提供整体服务解决方案的“IBM”模式是未来童鞋设计机构发展的大势所趋,品博在这一方面走在了行业的前列,在晋江40多家的童鞋设计公司中他们是首先做出的改变。

  品博设计的办公区域简约地分成了设计区、打样区、战略规划区等部分,张士超介绍,他们目前是以童鞋设计的整体方案提供商来定位自己,品博能够为企业提供市场调研、产品定位、研发设计、招商订货以及终端门店服务的一条龙、全方位服务。

  除了一些大企业会拥有自己的创意设计团队,对于中小型童鞋厂商来说,品博这样的设计机构正是他们所需要的。企业也许只了了解自己品牌的销路渠道,接触面比较窄。而像品博这样的设计机构经常会研究全国各地的同类型企业,能够更靠近前沿的去了解市场,再通过设计将企业的定位与市场的需求进行对接,达到提升童鞋品牌附加值的作用。

  随着晋江当地的企业明伟鞋业成功拿下美国骆驼儿童用品系列的代理权,2009年,明伟给旗下小骆驼做出了清晰的定位——美式少年越野装备,围绕青少年户外鞋、服、配件,对小骆驼展开延伸性操作,其着力点落在产品上,之后骆驼美式少年越野装备积极推动赛事并成立了“中国少年户外运动后备人才基地”装备研发中心,通过一系列营销战略加深品牌定位,而这一联合填补了国内儿童户外用品领域的空白。

  明伟小骆驼的营销总监马德峰认为,童鞋品牌必将以细分产品作为突破点。他对此做了一个形象的比喻:如果把儿童用品市场比作池塘,那么池塘里的鱼就可被比为童鞋品牌,而池塘里的鱼食就是童鞋品牌目标消费群体。

  “池塘里大部分鱼在吃水草,小部分鱼在吃苔藓。一旦鱼太多,把大部分水草吃光了,大部分鱼要么死掉,要么改吃苔藓。所以,童鞋品牌走细分化道路势在必行。”马德峰感慨,吃水草的鱼,就像什么童鞋产品都卖的童鞋品牌,而走户外细分道路的童鞋品牌就像吃苔藓的鱼,只有产品细分,才能在竞争日益激烈的儿童用品市场中不被淘汰。

  “骆驼这个品牌的定位就非常清晰,成人鞋做户外系列,他们的童鞋也走得是这个风格。我相信他们只要朝着这条道路去走下去就不会偏离方向。”张士超觉得进行精准的市场定位应该成为设计的基础工作。

  品博设计的做法得到了许多品牌企业的认可。晋江一家知名童鞋品牌负责人就表示,如今童鞋市场竞争愈加激烈,合理的分工很有必要,一个得力的“外协”能够让企业事半功倍,达到双赢的效果。同时,该负责人还建议,既然是“外协”,就应当注意与品牌企业的科学配合,要完全融入到品牌企业的发展与运作中去,如此效果会更好。

  去年开始,张士超和他的团队一直在为福建石狮的一家知名休闲皮鞋企业提供整体服务。根据这家企业长期给消费者的印象,并结合当下童鞋流行趋势和市场特征,品博提出了介于户外和休闲的定位,搭配其母品牌的绿色元素,他们开发出了“丛林历险”等主题的系列童鞋,该童鞋品牌的终端形象店设计也出自品博之手。

  创意设计对于企业和设计公司来说,都会带来很高的价值。品博帮助浙江一家儿童用品有限公司设计的七款童鞋产品获得了省级专利,张士超拿着电脑设计方案对《新商务周刊》记者说,“单是这个PPT就给我们带来了几十万的收益。”

  从第一笔生意开始,品博的服务企业慢慢扩大开来,如今大多都是行业知名的企业,比如乐客友联、卡西龙、足友、卡嘟嘟、皇家宝贝、迪斯尼、snoopy、米菲、爵士兔、埃威王、菲克等等,当然还包括为大众熟悉的成人鞋品牌七匹狼、骆驼等所细分的童鞋厂商。

  梦想之路

  张士超很看好在品博在晋江的发展,因为这里是童鞋设计的潮流前沿。“我们会在今年的秋冬季节就开始设计与发布明年的秋冬款童鞋样式,而包括温州、广州在内的童鞋企业却要到明年的春夏季节才开始设计与发布秋冬款,他们和晋江差了一个季度”张士超说到。晋江速度意味着品牌的含金量提升。

  借着晋江打造“工业设计之都”的契机,张士超内心酝酿着一个更大的想法,那就是打造属于自己的设计师品牌。张士超举例说,利郎等品牌男装企业拥有计文波等世界级的设计师,既保证了产品的高端和引领潮流,同时设计师也可以为品牌加分。但他同时也表示,相比于服装品牌,童鞋制造的复杂分工使得设计师个人的价值需要通过团队来实现,他们的设计师品牌之路任重而道远。

  晋江甚至福建的本土市场再也满足不了品博扩张业务范围的需求了,他们亟需走出去,接触更多的童鞋制造商。

  几个年轻的设计师围坐在设计区的电脑屏幕前,偶尔低声交流一番,张士超也坐回了他的位置继续工作,一群怀揣梦想的年轻人为了设计出真正符合80后父母品味的鞋款正默默的努力着。

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点击次数:  更新时间:2017-01-09  【打印此页】  【关闭