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2014鞋业零售自营化是未来发展方向

  代理批发转型零售将成必然、线上线下大联合的O2O将是趋势、时尚生活馆将是主流……1月5日,一百多位来自全国各地的鞋业代理商、职业经理人、企业家共聚温州,参与2014鞋业零售大情报沙龙,探讨温州鞋业营销模式的转型之路。

  总代批发转型零售将成趋势

  来自鼎力品牌管理咨询机构的首席顾问周剑东提供了这样一组数据,2013年双11之后至今,全国各类鞋业实体店铺关了约7000家。目前,鞋类行业面临着巨大的库存压力,以淘宝为例,2013年双十一360亿元的销量背后,却可能剩下800亿元的备货,这其中约有300亿元是鞋类产品。这批产品进入实体市场,无疑将产生巨大的冲击,大批实体店的倒闭也将成为必然。

  随着鞋业大零售时代来临,粗放的总代批发模式已经开始走下坡路,国内经济大环境低迷和消费者观念转变的影响下,鞋业品牌和总代洗牌在所难免。高度同质化的产品使得市场竞争越来越激烈,鞋业总代转型做零售已成为必然趋势,时尚体验式生活馆则正成为消费者青睐的主流。

  自营化是未来发展方向

  在2013年里,很多鞋品牌开始做出新的尝试,并初显效果。例如奥康推出的LOADMAX品牌商品组合时尚馆,通过“零库存、零租金”的新平台模式,未来计划在万达广场开出100家店。百丽收购龙浩天地,剑指高端男鞋品牌,并购不断,试图以“脚”定江山。

  以浙江大东鞋业有限公司的模式为例,周剑东分解了大东鞋业通过前端的零售平台确立起强势的市场地位。

  目前,大东鞋业通过两种方式与客户进行自营化下的联合运营:第一种就是与客户商定投资额和分成比例,规定最低额度,除了固定分成之外其余全交由合作方处理。第二种是与总代理进行联合运营,双方由出资额决定各占一定比例股份,企业保证代理商不亏损,而且还将支付年薪给代理商,保证了其盈利。

  这两种方式下,实际上就是直接由企业自营。大东模式在终端供应链市场拥有较强的话语权,不断地缩短供应链,降低生产成本,最终获取长期稳定的利润,在日益激烈的市场竞争中占据主动。

  今年将成鞋业品牌分水岭

  在周剑东看来,2014年将是鞋业品牌分水岭之年,鞋业品牌和代理商之间的价格战、渠道战、专业战、持久战、现金战将不可避免。

  在这样的市场形势下,品牌商和总代们将如何突围?周剑东建议:1.品牌商要明确品牌的定位,制订五年发展战略计划,以抓住商品为核心,通过打造专业化的管理团队,做好产业价值链的整合。2.总代从粗放的经营模式转型做零售,通过自营化管理系统,制订好内部组织框架和市场战略规划,在专业的团队运营和团队文化推行下,做好零售。3.做好零售,必须要实行规模化运营,总代们要盯住某个市场区域深耕细作,进行时尚生活馆、标准店、专柜专厅、小而美社区店、处理店等多店组合,根据自身的产品和管理特色,实行店铺精致化管理。

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点击次数:  更新时间:2017-01-09  【打印此页】  【关闭