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泉州运动鞋制鞋企业继续向万店规模迈进

  2010年的泉州体育用品产业热闹非凡,各大运动品牌以自己的赞助方式在冬奥会、世博会、世界杯、亚运会和专项赛事上赚足了眼球,几大鞋企业绩增长均超过20%.这一突出表现的背后,是几大品牌终端规模相继宣告跨过“7000店”大关后,依托国内二、三线城市的巨大市场空间,继续向万店规模迈进。

  发动世界杯营销

  去年2月,在加拿大温哥华举办的冬季奥运会上,泉州运动品牌打响了赛事营销战的第一枪。凭着中国奥委会合作伙伴地位,安踏牢牢占据了赞助这个赛事的优势。在中国冬奥会代表团出征前,中国奥委会便携手安踏,在北京举行了“这一刻,为中国”安踏2010冬奥会领奖服发布仪式暨代表团壮行大会。作为冬奥健儿的领奖服赞助商,安踏成为北京奥运会之后第一个在国际级奥林匹克赛事出现的国内运动品牌。

  除了安踏之外,同城的三六一度凭着对中国女子冰壶队的赞助,出现在冬奥会赛场上。

  经过冬奥会的预热,去年的南非世界杯及广州亚运会成为泉州运动品牌的营销主战场。

  首先,高调介入南非世界杯的是野力体育用品有限公司。在与FIFA(国际足联)的亚洲运营商经历了一年多的谈判后,野力终于成为2010年南非世界杯官方赛事产品店中国区运营商。

  与野力同样是主打时尚运动路线的德尔惠也在这次世界杯高调亮相。在世界杯黄金广告资源的有关招标会上,德尔惠以近3000万元的价格夺得黄金时间段。德尔惠方面表示,与北京奥运会相比,世界杯期间大部分品牌没有大动作,这正是德尔惠展现自己的最好机会。

  世界杯期间加大广告投入的还有另一时尚运动品牌特步。早在前年,特步便提前嫁接世界杯期间的广告资源。去年初,特步赞助英超伯明翰俱乐部后,足球运动已成为特步即将“玩转”的另一时尚运动。世界杯期间,特步特别推出主题为“非舞你世界,我爱‘X’足球”广告片,在世界杯期间密集发布。另外,针对这届世界杯,特步还特别创作了主题音乐视频,并特别邀请台湾著名乐队组合“动力火车”参与拍摄。

  赞助广州亚运会

  广州亚运会是安踏自2009年签约成为中国奥委会的合作伙伴后,最为看重的一次体育盛事。用安踏相关人员的话来说,中国是这届亚运会的东道主、连续几届亚运会金牌总量第一的国家,安踏的领奖服一次次地伴随着国歌的奏起和国旗的升起而出现,可以说“安踏凭借着奥委会合作伙伴的身份牢牢地掌握了竞争的有利地位”。

  广州亚运会的另一个主角是三六一度。自2008年成功签约成为2010广州亚运会高级合作伙伴后,三六一度的推广重点都投放在亚运会的营销上了。作为亚运会高级合作伙伴,三六一度在广州亚运会上为火炬手、志愿者、官员和裁判员等提供装备。此外,三六一度还为亚洲九国提供了亚运装备,它们分别是菲律宾、朝鲜、柬埔寨、马尔代夫、老挝、印度尼西亚、马来西亚、缅甸和文莱。除了在场外增加营销宣传力度外,三六一度在竞技场上也不忘借自己高级合作伙伴的特殊身份,在亚运会的品牌体验馆中代表中国体育运动品牌实现了“零的突破”。该馆是亦是亚运会历史上的第一家中国体育运动品牌体验馆。

  一直主打篮球运动的匹克,则在这届亚运会期间趁机推行其“西域战略”。出征广州亚运会时,匹克与六个国家的运动代表团密切联手,包括伊拉克国奥代表团、黎巴嫩国奥代表团、塔吉克斯坦国奥代表团、巴勒斯坦国奥代表团以及伊朗国家篮协、吉尔吉斯斯坦国家足协。对此,匹克董事长许景南在接受记者的采访时曾表示,这六个国家都来自中亚、中东等“西域”地区,这正是匹克的海外营销拓展的又一次布局。匹克将继续发力,利用国际赛事资源与合作,撬动海外市场。

  登上世博会舞台

  登上世博会大舞台,不仅让泉州运动品牌形象得到集中曝光与提升,个别品牌还在世博会期间巧妙提升产品的销售。

  上海世博会期间,泉鞋军团汇集了特步、三六一度、宝峰、图图童鞋等品牌,涉及运动鞋、拖鞋到童鞋等多个领域。作为运动品牌的代表,特步和三六一度分别作为世博会期间园区内和园区外志愿者的合作伙伴出现在活动现场,赚足营销分。来自泉州的宝峰拖鞋更是获得品牌形象与产品销售的双丰收。该公司的产品“宝人”拖鞋是以“上海世博会特许零售商”和“上海世博会特许生产商”的身份出现在世博园的。据介绍,宝峰拖鞋作为特许零售商在世博会开幕头个月就出现了单店日销10万元的纪录。

  有泉州学者在谈到世博经济的收益时认为,世博会持续的时间之长,参观的人数之多,都在创历史之最,这期间能够让全国,甚至全世界的人民认识泉州的产品,也会让更多人认识泉州。对于泉州企业来说,进驻上海世博会,向全球展示企业的整体实力、产品技术、企业文化等,不仅提升了品牌和产品的知名度、美誉度,还把企业、品牌带到各国观众和各国媒体的镜头下,为企业带来无限商机。

  深挖NBA篮球资源

  专项体育赛事,是各大运动品牌的又一关注焦点。

  篮球方面,匹克与安踏在2010年的动作不小。去年8月初,安踏宣布签约NBA四届篮板王得主凯文。加内特。是年暑期,匹克与安踏借力各自的NBA签约球星的中国行活动,掀起NBA营销的一段高潮。

  匹克前年曾成功组织其球星队伍来华活动,引起巨大反响。尝到甜头后,凭着手头拥有着12名签约球员的实力,匹克去年推出了以NBA冠军队球员阿泰斯特为首的6名球星阵容,在中国展开范围更大、内容更多的活动。首批“ PEAK TEAM”球星展开为期10天左右的中国之旅,足迹踏过20几个城市,贯穿大江南北。其活动内容包括在多个城市举行的慈善捐赠、现场签售、篮球训练营、篮球公园揭幕等活动。

  安踏自前年签约火箭队的三名球星后,对NBA的投入也紧追不舍。早在去年6月初,安踏就凭着其签约球星斯科拉到上海的世博游打响声势。后来签约的加内特也在是年暑期配合安踏展开“为篮球,选中国”的8天中国之旅。

  介入专项体育赛事

  网球在去年成为几大品牌突然争抢的新项目。2010年9月,一直致力主打篮球市场的匹克宣布成为国际女子职业网联WTA巡回赛亚太区官方合作伙伴,与此同时,匹克还签约来自白俄罗斯的WTA球星奥尔加。格沃特索娃。合作期间,匹克公司获得生产、销售、推广WTA—匹克联合品牌系列服装的特许权益,并为球员研发一系列高端产品,产品包括服装、鞋类及相关配件。

  重兵投入网球赛事的还有鸿星尔克与安踏。鸿星尔克是目前泉州运动品牌在网球市场投入最早、最大的品牌。去年,鸿星尔克分别新签约了德国球星菲利普。普兹斯内尔及西班牙网球明星罗布雷多。普兹斯内尔与同伴梅泽尔在去年的温布尔登网球赛中夺得男双的冠军。鸿星尔克亦成为首次亮相于大满贯男子决赛赛场的中国运动品牌。鸿星尔克去年新签约的还有比利时小将维克梅耶尔,其今年在国际比赛中也表现不俗。在赛事赞助方面,继2009年携手上海ATP1000大师赛后,鸿星尔克今年还赞助了“马德里网球公开赛”和“阿布扎比世界网球锦标赛”。

  自前年签约塞尔维亚选手、有着“中国女孩”之称的伊莲娜。扬科维奇后,安踏在去年加大了网球营销力度。去年WTA顶级皇冠赛巴黎银行公开赛上,扬科维奇摘得职业生涯第12个冠军,助安踏出尽风头。安踏签约的网球选手还我国运动员郑洁。

  马拉松项目近年来也备受泉州运动品牌的青睐。三六一度赞助了2010年的金门马拉松和中国郑开国际马拉松比赛,安踏赞助了在国内9个城市同时联动的“第24届奥林匹克日长跑”活动。另外,匹克赞助了自行车“马拉松”公路自行车赛。

  贵人鸟选择了自己的独特赞助方式赞助国家小球中心八支球队的训练服、比赛服及领奖服。早在2006年11月,贵人鸟就与中国国家体育总局小球运动管理中心正式结盟,成为八支中国国家运动队的装备赞助商。2010年,贵人鸟成为广州亚运会期间赞助中国国家队最多的运动品牌。其中的小球项目包括高尔夫球、保龄球、橄榄球、台球、壁球、藤球、板球和掷球。除了掷球,其余7项全部为亚运会比赛项目。

  迈向万店新目标

  有关公开资料显示,凭借在冬奥会、世博会、世界杯、亚运会和专项赛事上的优异表现,去年泉州几大鞋企业绩增长均超过20%,多个运动品牌的终端规模在2010年相继突破“7000店”大关。

  业内人士分析,得益于二、三线市场的巨大潜力,突破“7000店”的关口后,实力企业的门店数量还将继续增长。“我们始终面对的是中国最广泛的人群。我们面对的人群基数大、范围广,这也意味着我们需要更多的店面来服务我们的消费者。”某运动品牌相关人士称。

  另有鞋企负责人表示,其公司近年来每年都以超过20%的速度在增长,而单店的规模也在以每年新开800—1000家的速度在增长,不久后达到万店规模是可预期的。

  中小品牌大胆创新

  中小品牌的异军突起,成为2010年的另一亮点。这些品牌在营销模式、渠道、定位等方面的大胆创新,再次让人们看到泉州鞋企不懈的创业激情。

  建踏(福建)鞋业有限公司旗下品牌宝达在渠道及经营模式方面的大胆创新尤为引人关注。该公司在众声喧嚣的运动鞋市场之外,找到另一个尚鲜有人问津的硫化鞋市场。

  建踏公司副总经理侍春鸣认为,必须遵循高台跳水的原则,通过好市场、好技术、好平台来实现飞跃发展。对此,宝达提出了走“非体育路线”想法。

  除了驶向硫化鞋新蓝海,宝达还在经营模式上进行了大胆的创新,其“牛仔裤+硫化鞋”的跨界合作模式,为一个新品牌在渠道的扩张上提供了迅速崛起的可能。宝达的想法是,与牛仔裤结盟,鞋不抢裤,裤也不抢鞋。通过彼此渠道的渗透,不仅能带来终端网点的裂变,加速网点的渗透,同时也能把“牛仔裤+硫化鞋”就是时尚的生活方式潜移默化地传递下去。

  走差异化营销,从产品创新上以巧制胜的还有万泰盛集团,该企业开发了一种全新鞋类“花园鞋”。据了解,“花园鞋”又名“洞洞鞋”,近几年流行于欧美。2007年,美国总统布什赶上夏天穿凉鞋的风潮,他脚上搭配正是这种“洞洞鞋”。于是,以童鞋生产为主的万泰盛集团去年引入十条EVA生产线,该生产线将投入用于新品牌“特哇”花园鞋的生产。

  与“花园鞋”同样让国内消费者感到陌生的,还有正大(中国)体育用品有限公司去年新推出的“摇摆鞋”。这种所谓的“摇摆鞋”,很难说得清楚它究竟是鞋的哪一种品类,事实上,它是一种具有健身美体功能同时又能带来娱乐效果的新技术与新概念相结合的产品。而正大公司正是凭着自己这种独一无二、与众不同的产品作尖刀产品,带动正大品牌从原来的运动鞋的定位转向了新时尚生活的概念。

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点击次数:  更新时间:2017-01-09  【打印此页】  【关闭