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温州鞋服企业加深对外合作程度 积极转型

  近日,温州市总工程师研究会等单位举办了一场“中美(温州)经济合作研讨会”,期间温州政府部门和受邀参会的美国密苏里州富尔顿市客人分别介绍了双方城市的投资环境。

  当前,有别于以往温商在海外开办商贸市场来温招商的模式,包括制造业在内的海外招商信息开始不时传递到温州。而且,时下不少温州制造企业参与到海外品牌商品在国内市场的代理销售。这些市场变化现象,不禁让地方企业界人士思考:海外哪些要素资源可以用来助推温州企业的结构转型?

  对外合作程度加深

  过去10年,温州鞋服、低压电器、汽摩配行业的很多企业在海外设立贸易代表处,拉近与客户市场的距离,提高了货款回收进度。像瑞安的汽摩配产业,瞄准国外汽车售后维修市场,在制造业成本上涨形势下,必须到海外建立销售点,才能将利润空间掌握在自己手上。

  难能可贵的是,这两年,一些温企已不惧怕在海外直接设立实体销售公司,意图直接在海外建立自有的销售网络。例如,今年8月底,由美国温格时装展示中心有限公司投资开办的温州服装美国洛杉矶展示中心正式开业,首批30家温州企业入驻。美国温格时装展示中心有限公司是由10家温州本地外贸企业投资在美国设立的公司。这家公司将在美国洛杉矶展示和销售服装成品并以美国公司的名义参加纽约和拉斯维加斯服装展。

  除了温企走出去,很多海外商家也依靠温企在国内的销售网络打入中国市场。今年,奥康集团凭借本土市场零售经验,引入英国LOAD MAX时尚鞋履配饰品集成店品牌,打造为奥康旗下新的零售平台,已在全国各地的万达广场开出14家门店。LOAD MAX除销售奥康自有品牌外,还代理多个国外品牌。另外,报喜鸟服饰打造的零售品牌“凤凰尚品”,代理销售多个意大利高端服饰品牌和韩国服装品牌。目前,“凤凰尚品”在国内已有5家门店。此外,近几年,依靠庞大的温商销售网络,温州葡萄酒进口业迅速崛起。

  现阶段,除了直接销售成品,欧美等地的研发、设计能力以及品牌商也纷纷找寻潜在的温州买家。意大利“世界鞋都”安科纳市每年举办的意大利鞋服品牌对接会,都会邀请温企参加。今年6月,市服装商会召开“温州服装与国际时尚还有多远?”高峰论坛。一些与会专家指出,温州服装要走得更远,必须整合国外优秀设计人才以及营销人才。

  投资海外仍待商榷

  这次研讨会上,富尔顿市客人介绍了富尔顿的投资环境,强调当地地广人稀、自然资源丰富、基础设施完善、能源价格低、物流便利、接近美国市场。

  既然温州企业家会去考察美国的投资环境,美国地方商贸代表会特意来温州宣讲投资环境,那是否意味着制造业开始显露投资海外的趋向?

  在上个月初举办的温商论坛(第十讲)暨中欧EMBA管理论坛上,中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年在题为《结构性衰退及其医治》的讲座中提到:国内东南沿海制造业企业必须要关注的一个趋势是:制造业开始回流美国。我们这里的成本在上升,他们的能源等成本在下降。虽然我们这里仍然有成本优势,但是跟美国相比,现在这个优势越来越小,而且制造业回流美国还因为靠近它的主体市场。这对以制造业为主的我国东南沿海的经济,将来会产生重大的影响。目前这个绝对量还比较小,但是势头很猛,值得每一个企业关注。

  在这次研讨会上,外方人士表示,温州企业可以到美国投资研发外包、生产外包、引进新产品、新技术等领域。以密苏里州为例,该州有各类专职产品研发实验室,涉及化妆品配方、食品配方、兽药配方、新材料工艺等。温州企业在不具备足够的研发资源时,或者在研发过程中遇到国内难以解决的问题时,研发外包可以在最短时间内为企业提供帮助;另外,美国食品、保健品、护肤品、母婴用品适合中国旺盛的市场需求,结合温州商人在国内市场的销售网络,市场前景看好。

  相关人士认为,目前,温州制造企业向研发和销售两端靠拢,对研发技术需求比较强。这方面若可行,应该借助国外的资源;另外,目前国家政策鼓励进口,应该抓住有利时机,发展国内的进口商品销售市场,为温商开辟一条新的创业路子。

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点击次数:  更新时间:2017-01-09  【打印此页】  【关闭